新营销打开四川文化输出的新空间

友多

编辑:周小林

2007年4月30日，川剧《火焰山》将在卢森堡国际艺术节闪亮登场，届时，“孙悟空”将作为首次亮相这一国际艺术节的中国戏剧主角，让欧洲观众一睹川剧的诙谐、幽默和技巧；1月12日，荷兰阿姆斯特丹国际会议中心“莱伊剧院”，诗乐舞《大唐华章》美轮美奂，博得观众阵阵掌声，演出结束后，演员3次返场谢幕……
　　一个个生动场景的背后，是四川文化输出在产品包装、生产方式、合作方式等方面的深刻变化：从“拼盘技巧”到注重创意策划新品，从以产定销到以销定产，从被动等人“上门”挑选到多元合作方式，四川文化走出去正在打开新的空间。

　　产品包装之变：市场说了算
　　如真人一般大小的木偶，挥动8米长绸，跳起红绸舞，舞姿翩翩；木偶自己穿衣解带，下腰、抠手……通过创意策划，四川大木偶剧院改变以川戏为载体的传统表演形式，为木偶表演注入新看点。
　　“我们在海外市场调研后发现，要让老外欣赏中国传统戏剧的剧情很难”，四川大木偶剧院院长李力说，为了满足海外观众的观赏需求，受杂技启发，他们加大了木偶原生态技艺的挖掘，同时融入音乐、舞蹈等多种元素，让木偶既跳极具异域风情的草裙舞，也跳中国味十足的红绸舞，还表演贴近观众生活的穿衣、下腰等。由于其独特易懂的文化样式，近年来，海外邀请接连不断，每年都有3至4次的出国演出。今年10月，大木偶将登上世界三大艺术节之一———墨西哥塞万提斯国际艺术节的舞台。

　　[点评]窦维平(省文化厅副厅长)：四川文化底蕴深厚，但是这种文化资源怎么转化成对外文化贸易的产品？过去，我们的文化产品外销难，在于根本不知道海外观众喜欢什么，更谈不上针对海外市场进行创意设计。文化经营者也应当研究国际市场能接受什么样的产品，哪些元素能被利用，怎样进行商业化的包装和操作。

　　生产方式之变：为海外量身定做
　　法国南希歌剧艺术中心主席、导演查尔斯·托德曼首度接触川剧时，只对川剧变脸感兴趣。2006年5月初，省川剧院抓住法方代表来川契机，积极介绍：“川剧不仅有变脸，还有精湛的唱腔和丰富多彩的剧目。”看过精彩的川剧表演，法方代表当即表示，希望省川剧院为今年卢森堡国际艺术节量身定造一台剧目。
　　于是，省川剧院根据《西游记》改编川剧《火焰山》，与对方在网上数次交流，按法方导演意见进行多次修改。该剧本把中国传说中的孙悟空作为主角，融入川剧特有的技巧和诙谐、幽默元素，有故事、有看点，完全符合欧洲观众的审美需求，很快双方就签署了合同。
　　本月底，《火焰山》将启程参加卢森堡国际艺术节，随后在法国、瑞士等国家商演。这是我省川剧院首次以大型剧目进入国外的商演项目，改变了以往只是以一些特技、折子戏等“技巧拼盘”输出的格局。

　　[点评]严飒爽(省文化厅外联处处长)：多年来，四川文化输出大都是以产定销，自己先在“家”里把剧目编排好，在满足国内演出市场的同时，“顺便”交流到海外去，偶尔也能承接到一两个商演大单。从以产定销到以销定产，说明我省文化产品走出去正越来越主动。

　　合作方式之变：对接商演通道
　　今年1月，省歌舞剧院在欧洲实现商演“破冰”之旅，连演13场，营销由一家德国演出公司总代理。演出商承担演出风险，并包干全团人员的吃住行、生活津贴等，剧院也获得了超过国内商演时3至10倍的收入。
　　省川剧院在成功运作《火焰山》的基础上，另一种新的合作即将产生。据省川剧院院长陈智林透露，中、法、瑞三方将合作打造川剧音乐剧《镜花缘》。该剧由瑞士投资，法国南希歌剧艺术中心提供导演、舞美、音响、灯光等，省川剧院提供演员和音乐。

　　[点评]林戈尔(省文化厅艺术处处长)：四川文化走出国门，现在最短缺的还是对外输出的通道，另外还没有树立自己的文化品牌。目前我省对外演出的营销已走出了第一步，下一步还需要加强对西方演出业的运作机制的熟悉和了解。